Αν θέλετε να κάνετε πράξη μία επιχειρηματική ιδέα που έχετε και δεν γνωρίζετε από που να κάνετε την αρχή, ξεκινήστε με τον σχεδιασμό του πλάνου πωλήσεων!
Είναι γεγονός ότι αν έπρεπε να επιλέξουμε μονάχα έναν από τους πυλώνες ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να διατηρήσει την επιχείρηση μας στην αγορά, αυτός θα ήταν σίγουρα οι πωλήσεις. Χωρίς τις πωλήσεις δεν υπάρχουν έσοδα, δεν υπάρχει εξέλιξη, δεν μπορεί να υπάρξει μακροβιότητα.
Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν τον σχεδιασμό του πλάνο πωλήσεων
Γνωρίστε τον κλάδο σας.
Σε ποιους απευθύνεστε; Τι περιμένουν οι πελάτες σας από εσάς; Τι έχουν δει ήδη αρκετά; Με την κατάλληλη έρευνα, μπορείτε να βρείτε τη σωστή ισορροπία μεταξύ των ανταγωνιστών σας και των στοιχείων που σας κάνουν να ξεχωρίζετε από αυτούς.
Γνωρίστε τα προϊόντα σας.
Από κάθε πρακτική εφαρμογή μέχρι κάθε ιδιαίτερο χαρακτηριστικό. Κάθε μέλος της ομάδας σας θα πρέπει να γνωρίζει καλά τα μυστικά των προϊόντων σας. Η παραμικρή λεπτομέρεια είναι απαραίτητη όταν προσπαθείτε να αναπτύξετε σενάρια πωλήσεων, στρατηγικές μάρκετινγκ και elevator pitches.
Κάποια βήματα που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε το πλάνο πωλήσεων της επιχείρησή σας είναι τα εξής:
Έρευνα αγοράς
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Ποια είναι τα δυνατά τους στοιχεία και ποια είναι τα αδύναμά τους; Τι σας ξεχωρίζει από εκείνους; Που υπερέχετε εσείς και που μειονεκτείτε; Έχοντας καλή εικόνα της αγοράς είστε καλύτερα προετοιμασμένοι να απαντήσετε σε μελλοντικές αντιρρήσεις αλλά και να αναδείξετε δικά σας χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν.
Καθορίστε το κοινό που θα στοχεύσετε
Ποιος είναι ο δυνητικός σας πελάτης; Πού περνάει το χρόνο του; Ποια κανάλια έχουν νόημα για τον κλάδο, το προϊόν και την ταυτότητα της μάρκας σας; Εντοπίζετε κάποια περιοχή, (τόσο γεωγραφική όσο και ψηφιακή ), που δεν έχει παρουσία ο ανταγωνισμός; Πράγματι στις νέες επιχειρήσεις δεν υπάρχει περιθώριο σπατάλης, γι’ αυτό η στόχευση θα πρέπει να είναι πολύ συγκεκριμένη.
Δράστε με οργανωμένο σχέδιο
Είτε είστε μόνος, είτε έχετε συνεργάτες πρέπει να είναι ξεκάθαρο από την αρχή ποιος θα αναλάβει το κάθε τι. Μοιράστε τις αρμοδιότητες αναγνωρίζοντας τα δυνατά σημεία του καθένα. Αν πάλι κάνετε αυτό το εγχείρημα μόνος σας μην διστάσετε να ζητήσετε βοήθεια από κάποιον ειδικό. Ένας ακριβής σχεδιασμός του πλάνου πωλήσεων είναι πάντα η ιδανική αρχή για να ξεκινήσετε με επιτυχία.
Διαβάστε επίσης: Τι είναι το Team Building